一、展會背景：

華南區(qū)是國內(nèi)重要的印花集中的區(qū)域，東莞是世界工廠的樣板，深圳是印花相對集中的城市。一條條傳統(tǒng)印花流水線在隆隆地開著機器，把印花產(chǎn)品不斷輸送到全國乃至全球各地。然而面對越來越高企的企業(yè)用工、用地成本、以及來之國家對“節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)、提升附加值”的壓力，大大小小的傳統(tǒng)印染和印花廠面臨生存的壓力，現(xiàn)有的發(fā)展模式面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，數(shù)碼印花相對傳統(tǒng)印花的技術優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢和方便快捷已從開始的概念性理論發(fā)展為被越來越多的印花人士所接受并使用，這為我們在華南區(qū)開展數(shù)碼印花的事業(yè)提供了良好前提條件。結(jié)合華南區(qū)具備印染平臺的規(guī)?；髽I(yè)不及華東、公司代理產(chǎn)品的結(jié)構組成以及分公司目前的銷售現(xiàn)狀，熱轉(zhuǎn)印方案在華南區(qū)的銷售和推廣相對快捷。

二、展會概況：

北京運源數(shù)碼科技有限公司印花部參展了第25屆“中國國際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展”展會，本次展會規(guī)模較大、影響較廣、內(nèi)容全面，本次展會近450家國內(nèi)外展商參展，結(jié)合歷屆展會觀眾規(guī)模，本屆觀眾達到1 .2萬。樹立在展廳門外的、展示在關注眼球前巨幅廣告，又一次對外展示了運源數(shù)碼的在行業(yè)內(nèi)部的形象和規(guī)模。

同時本屆展會聚焦“綠色印刷新技術、新材料、新工藝和新設備，”展期共3大展館，展品涵蓋“絲網(wǎng)印花，紡織品印花、數(shù)碼印花”，其中數(shù)碼噴墨印花系統(tǒng)等設備具有“人氣足、口碑好”的特點，尤以我公司推出的EPSON新款大幅面高速打印機，在行業(yè)引起廣泛關注，是公司參展的一個亮點。EPSON公司在“數(shù)碼熱升華轉(zhuǎn)移印花的綜合配套方案”秉承了運源數(shù)碼19年來“高端噴墨方案供應商、提供卓越服務”的企業(yè)傳統(tǒng)和風格；其EPSON SC-F系列熱升華打印機集“精細化打印、超眾的速度和噴頭保護服務”在同類競爭產(chǎn)品中脫穎而出；成為銷售人員銷售的利器和吸引行業(yè)人士關注的靚點。

三、展會效果及后續(xù)價值：

本次展會輻射上海、廣州、福建、河南、江蘇、遼寧、香港、河北、北京、山東、浙江及國外行業(yè)客戶；如約到展參觀面談的客戶20多個，順利簽約了多臺參展設備EPSON9710，及EPSONSC
-F7080一臺，及多個大型耗材客戶，又成功開拓華南華東樣板客戶兩個，較好的為運源樹立了良好的行業(yè)口碑。

本次展會的行業(yè)針對性較強，這表現(xiàn)為展會性質(zhì)和我公司業(yè)務的行業(yè)對口性及其專業(yè)觀眾的數(shù)量。首先，通過為期三天的客戶接待和廣告宣傳，對我公司在華南區(qū)及其周圍區(qū)域影響力和輻射力在增強，據(jù)悉，這種影響力不僅僅限制與單款產(chǎn)品(如EPSON大幅面打印機或者美國轉(zhuǎn)印紙)
對整個行業(yè)的波動，而是運源“自身引領行業(yè)的發(fā)展模式”對行業(yè)的影響力。其次，此處展會對新人是一個難得的鍛煉機會，通過展會現(xiàn)場與客戶面對面的交流以及老員工的指點，新人對印花行業(yè)的認識、競爭產(chǎn)品的分析、公司產(chǎn)品的進一步認知的能力提升是明顯的。

四、產(chǎn)品切合市場，迅速提升業(yè)績：

“中低端產(chǎn)品的發(fā)源地”似乎成為廣州印花市場大的代名詞，然而任何一個行業(yè)，在任何一個區(qū)域，都會存在高端與低端的倆極分化。任何一款產(chǎn)品，都有其最適合的客戶群。

對于新代理的EPSONSC-F打印機，相比同類產(chǎn)品，在速度、精度、價格及噴頭保障方面略勝一籌，個人預見，這將成為公司另外一個重要的產(chǎn)品銷售增長點。對于我們一直作為總經(jīng)銷的意大利JTECK墨水銷量遠遠高于廣州公司其他類產(chǎn)品的銷量，這說明廣州做中高端數(shù)碼印花產(chǎn)品的客戶群是樂觀的，值得期待的，廣州區(qū)也成功開拓了幾家不乏全國性的行業(yè)標桿的耗材客戶。
此外，通過前期的宣傳，客戶，尤其是有使用MIMAKI JV5 320DS或者武藤2628等客戶群，對于美國超寬轉(zhuǎn)印紙有很高的期待，使用過美國轉(zhuǎn)印紙的客戶的反響是良好的！據(jù)悉，熱轉(zhuǎn)印行業(yè)朝著大幅面、工業(yè)化的方向發(fā)展，這位我們銷售美國轉(zhuǎn)印紙鎖定了特定的客戶群。最后，藝美佳系列墨水，作為公司自主品牌的戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，本次展會也得到行內(nèi)朋友及廣大客戶青睞。相信很快將有更大的銷量和市場份額。

總之，通過此次展會，我們又一次全面展示我們的數(shù)碼印花解決方案及卓越服務，我們將不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)，最大化地提供客戶價值，使運源數(shù)碼做本行業(yè)最受尊敬的公司，體現(xiàn)運源數(shù)碼專業(yè)、全面、卓越的宗旨，實現(xiàn)運源投身數(shù)字科技，創(chuàng)造美好生活，實現(xiàn)美好人生的崇高愿景！